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合同的分類(lèi)有很多種，區(qū)分的方式也有很多種，貿(mào)易合同就是眾多合同中的一種，合同有一定的嚴(yán)謹(jǐn)性，也有法律的約束力，因此，合同是需要審核的，那么貿(mào)易合同審核要點(diǎn)是什么?如何審查合同簽約方的資格?不管是什么合同，其審核的要點(diǎn)都是差不多的。

一、貿(mào)易合同審核要點(diǎn)是什么?

1、務(wù)必搞清楚你代表誰(shuí)

大家別覺(jué)得好笑，很多年輕律師或法務(wù)常常忽略這一點(diǎn)，上來(lái)也不問(wèn)就一氣修改，也不知道是代表誰(shuí)在說(shuō)話，改著改著就迷糊了。

在審閱合同前，務(wù)必搞清楚合同主體是誰(shuí)，這是審閱合同的邏輯起點(diǎn)，也是基本的法律意識(shí)。代表不同的主體(比如代表甲方還是乙方)，意味著代表不同的利益和立場(chǎng)。

2、務(wù)必搞清楚合同的商業(yè)邏輯

合同是什么，站在老板的角度，合同就是利益，就是錢(qián);站在律師或者法務(wù)的角度，合同是用法律的語(yǔ)言對(duì)商業(yè)安排進(jìn)行更為邏輯和規(guī)范的表述。每一類(lèi)合同代表著不同的商業(yè)邏輯，也就有著不同的權(quán)利義務(wù)條款。

比如，投資協(xié)議是敘述投資人之間以及與被投資企業(yè)之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，這樣的一個(gè)定位，可以極大的讓審核者去把握這類(lèi)合同應(yīng)當(dāng)具有什么樣的核心條款，如投資的金額、投資人的權(quán)益占比、投資的前提條件、投資的承諾與保證、投資人的優(yōu)先權(quán)等條款幾乎必不可少。

如果是章程呢，雖然也是投資人之間簽署，但是它更傾向于投資人之間對(duì)于公司內(nèi)部治理等內(nèi)部運(yùn)營(yíng)關(guān)系的安排，因此會(huì)有不同的條款安排。

了解了合同的商業(yè)邏輯，剩下的就是根據(jù)各方談判的情況，用法律的語(yǔ)言和方式進(jìn)行逐一呈現(xiàn)和表述，就不會(huì)出邊。

3、務(wù)必搞清楚合同的具體商業(yè)背景

如果弄清合同的商業(yè)邏輯更多關(guān)于合同條款的完整性，那么弄清合同的具體商業(yè)背景則是為了更好的根據(jù)每一份合同的特殊商業(yè)背景和談判的情況來(lái)調(diào)整合同，使之更符合各方的商業(yè)訴求。

每一份合同都有自己特殊的商業(yè)背景。比如，什么樣的客戶，什么樣的參與方，什么樣的負(fù)責(zé)人，什么樣的商業(yè)安排，他們是怎么談的，在哪些要點(diǎn)上達(dá)成了一致等等。

我要說(shuō)的是，客戶郵件上所展現(xiàn)的信息永遠(yuǎn)會(huì)比實(shí)際發(fā)生的情況缺失很多重要信息。因此，既要認(rèn)真看客戶發(fā)來(lái)的郵件，也不能完全只依賴郵件悶頭干活。當(dāng)感覺(jué)對(duì)背景不了解或不清晰時(shí)，務(wù)必與客戶進(jìn)行溝通。了解商業(yè)背景，非常有助于審核者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把握和了解，有助于增強(qiáng)對(duì)合同的感性認(rèn)識(shí)和商業(yè)感覺(jué)，從而有助于合同審核。

4、務(wù)必弄清楚合同架構(gòu)

審閱合同的最常見(jiàn)問(wèn)題之一，是“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”，容易迷失在條款的汪洋大海中，前后脫節(jié)，條款重復(fù)，甚至條款之間產(chǎn)生沖突。

梳理整個(gè)合同架構(gòu)，弄清合同的條款架構(gòu)和邏輯展開(kāi)，甚至能背出合同都有哪些條款，他們的各自意義是什么，將非常有助于更為深刻的理解合同條款，并對(duì)合同審核更為自信。

5、抓住合同的核心條款

同樣一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，可以上百頁(yè)，也可以就一頁(yè)完事。上百頁(yè)自有其必要，就一頁(yè)也有其特殊商業(yè)背景。

但是，無(wú)論多長(zhǎng)的合同，核心條款就那幾條，一定要重點(diǎn)抓住，用放大鏡仔細(xì)察看。不能因?yàn)轭櫞耸П耍^(guò)于糾結(jié)小細(xì)節(jié)而忽略了對(duì)重點(diǎn)條款的重點(diǎn)關(guān)注，最終迷失在條款大海中。

6、商業(yè)條款與法律條款

作為法律工作者，法律條款如果有問(wèn)題是必須要改的。

但是，對(duì)于商業(yè)條款，比如投資人要的投資收益是單利還是復(fù)利，年化10%還是15%計(jì)息，是一次性支付還是分期支付，這些屬于商業(yè)條款，如何處理呢?

如果你是了解整個(gè)談判過(guò)程和商業(yè)背景的，這些商業(yè)條款如果已經(jīng)談定，自然不能動(dòng)，否則吃力不討好。如果你不了解，你可以問(wèn)，如果你能問(wèn)到的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不確定，對(duì)于商業(yè)條款，以批注的方式來(lái)提示最為穩(wěn)妥。

當(dāng)然，再往細(xì)說(shuō)，年化利率壓根就不用批注提示，但是單利還是復(fù)利(尤其是既沒(méi)有強(qiáng)調(diào)是復(fù)利，也沒(méi)有明確是單利時(shí))以及支付方式，則用批注調(diào)整是可以的，復(fù)利有利于投資人，支付方式變成分期也有利于投資人進(jìn)行一定的風(fēng)險(xiǎn)控制。

所以同樣是商業(yè)條款，也要一事一議，根據(jù)不同的條款進(jìn)行不同的處理，這便是處理問(wèn)題的法律感覺(jué)。

7、不要隨意去造條款

對(duì)于一些合同缺失的標(biāo)準(zhǔn)條款，有些背景下可以簡(jiǎn)化處理，直接寫(xiě)條款。

這種方式容易帶來(lái)的問(wèn)題是不一定準(zhǔn)確或者專(zhuān)業(yè)，隨意性過(guò)大，對(duì)于一些非常正式的職業(yè)化程度比較高的場(chǎng)合，如果經(jīng)驗(yàn)跟不上，容易造成條款的單薄和必要內(nèi)容的缺失。

更多時(shí)，可以去翻開(kāi)之前用過(guò)的合同，找到一些好的條款，這些條款通常是經(jīng)過(guò)了很多商業(yè)和法律實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的，可以直接為我所用或作為一個(gè)好的參照。

二、如何審查合同簽約方的資格?

合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無(wú)效的合同。在簽約時(shí)，要調(diào)查對(duì)方的信資情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來(lái)講，重要的談判、簽約人應(yīng)是董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。有時(shí)，雖具體業(yè)務(wù)談判，出現(xiàn)簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對(duì)方提交的法人開(kāi)具的正式書(shū)面授權(quán)證明，常見(jiàn)的有授權(quán)書(shū)、委托書(shū)等。了解對(duì)方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。

審查對(duì)方當(dāng)事人的簽約資格，一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，切不能草率從事。實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易迅速擴(kuò)大。但是，在與外商、港商談判時(shí)，由于盲目輕信對(duì)方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現(xiàn)象屢有發(fā)生。有些單位為了急于引進(jìn)、輸出，僅憑熟人介紹，不進(jìn)行任何信資調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結(jié)果給企業(yè)和國(guó)家造成重大損失。所以，進(jìn)行信資調(diào)查，了解對(duì)方的企業(yè)信譽(yù)及其行為能力和責(zé)任能力是十分重要的。此外，不要輕易相信對(duì)方的名片，名片不能代替證書(shū)，有的人名片關(guān)銜很大，實(shí)際上是空的。還有，與外國(guó)公司找交道，不要只看母公司的信譽(yù)和資產(chǎn)情況，實(shí)際上母公司對(duì)子公司是不負(fù)連帶責(zé)任的。

貿(mào)易合同審核要點(diǎn)是什么?如何審查合同簽約方的資格?承業(yè)提示，合同的各個(gè)方面不僅關(guān)系著簽約雙方的利益，同時(shí)，還具有一定的法律約束力，不管是哪一方，若是違背合同的精神，都需要擔(dān)負(fù)一定的法律責(zé)任。因此，咱們?cè)趯徍撕贤矫嬉欢ㄒ⒁庀嚓P(guān)內(nèi)容的審核，確保合同的合法、合理。